Gerente de Cuentas

Objetivos

• Desarrollar y consolidar relaciones comerciales estratégicas con clientes corporativos del sector financiero, liderando la venta consultiva de soluciones tecnológicas de comunicación, identificando oportunidades de negocio y diseñando propuestas de valor que impulsen la transformación digital y la eficiencia operativa de los clientes, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía en el mercado regional. 

Funciones

• Gestionar de principio a fin el proceso comercial, garantizando una experiencia de alto nivel en cada etapa de la relación con el cliente. 

• Identificar oportunidades estratégicas y diseñar propuestas de solución alineadas con las necesidades y objetivos de cada cliente. 

• Negociar acuerdos comerciales con foco en el beneficio mutuo y la sostenibilidad de la relación. 

• Brindar asesoría personalizada a clientes corporativos, posicionándose como referente en la resolución de sus desafíos de negocio. 

• Analizar, describir y documentar procesos clave de las áreas de negocio del cliente, particularmente en el sector financiero. 

• Trabajar de forma estrecha con los equipos internos para alcanzar los objetivos propuestos y contribuir al desarrollo de nuevas estrategias comerciales. 

• Elaborar reportes e indicadores de desempeño que permitan optimizar el proceso de ventas y la toma de decisiones. 

Requerimientos

10 años+ de experiencia demostrable en ventas consultivas B2B al sector financiero: banco, seguros, microfinanzas, otros.  

Conocimiento alto en lenguaje financiero: productos financieros, indicadores de gestión, métricas de rentabilidad y eficiencia (ROE, morosidad, cartera vencida, índice de siniestralidad, entre otros) 

Experiencia en manejo de relaciones con el sector financiero (rentabilidad, cumplimiento normativo, transformación digital y eficiencia operativa) 

Conocimientos sólidos en análisis de procesos de negocio, especialmente en entornos financieros o regulados. 

Conocimiento de nuevas tecnologías y soluciones digitales aplicadas al sector financiero. 

Experiencia en el uso de herramientas tecnológicas: CRM, Excel, herramientas de análisis de datos y presentaciones corporativas 

Tener disponibilidad para viajar fuera de Lima y del país

Competencias avanzadas

• Liderazgo
• Organización y Planificación
• Autonomía
• Orientación a resultados
• Iniciativa
• Resolución de problemas